發展是第一要務，招商是關鍵抓手。在當前各地競相優化營商環境、搶占產業機遇的背景下，地處戈壁的阿拉善盟如何突破區位限制，走出一條獨具特色的招商引資之路？答案在于：變“政策宣講”為“定制服務”，化“坐等上門”為“主動敲門”。一場以“精準”為核心的招商引資變革，正在這片熱土上生動上演。
在內蒙古清源化工有限公司的建設工地上，塔吊林立、機聲轟鳴，年產11萬噸多元醇項目正在建設中。這個曾因選址而舉棋不定的項目，最終花落阿拉善，源于一份量身定制的招商引資方案。
洽談階段，當企業拋出項目落戶有哪些機會、各方面成本如何等實際問題時，阿拉善高新區招商團隊沒有空談政策，而是遞上三份“干貨”：一份是成本分析報告，將用水、用電、用地價格精確到小數點后兩位；一份是環保審批流程圖，標注出每個環節的辦理時限、對接部門及聯系人；一份是上下游企業名單，清晰列出園區內可配套的原料供應商和下游客戶。這種“算細賬、辦實事”的作風，成為項目成功落地的關鍵。
內蒙古清源化工有限公司總工程師劉武平說：“我們跑過不少地方，第一次遇到把‘成本賬’算得比我們還細的招商團隊。他們不光告訴我們‘能來’，還幫我們規劃‘怎么干’。簽約后，從園區選址到項目備案，他們全程陪同辦理，這樣的服務讓我們徹底打消了顧慮，下定決心把項目落在這兒。他們不像招商的，更像是來幫我們謀發展的，政策和要素全程兜底，我們投資得放心、發展得安心。”
企業的認可，印證了阿拉善盟招商引資思路的深刻轉變。2021年，阿拉善盟緊扣“十四五”發展規劃，正式吹響“精準招商、主動招商”的號角，明確提出從“守株待兔”向“上門尋商”轉變。為破解傳統招商“信息不對稱、對接不精準”的難題，構建起“產業鏈招商+要素保障+全周期服務”的招商體系，招商部門和各旗區重點聚焦精細化工、新材料等主導產業，建立“項目管家”制度，實現了從項目洽談、手續辦理到投產運營的“全鏈條”服務。
這套新機制的實施效果，直接體現在招商干部的工作日常中。傍晚7點，剛參加完企業交流會的阿拉善高新區投資促進局招商引資辦公室主任張嘉偉步履匆匆回到辦公室，打開電腦，密密麻麻的招商項目清單、用不同顏色標注的企業需求臺賬映入眼簾。他一邊快速用餐，一邊梳理白天的交流要點，在筆記本上標注企業關注的用水指標、新能源用電成本等關鍵信息。張嘉偉說：“今天對接的幾家化工企業，最關心的還是要素保障和產業鏈配套等問題，這些細節直接關系到企業的投資信心，容不得半點馬虎，必須當場記、及時辦。”
“招商不是守出來的，是跑出來、談出來的。”這是張嘉偉和同事們的經驗之談。今年，阿拉善高新區招商團隊奔赴長三角、珠三角開展精準招商，輾轉多座城市，與多家目標企業深度對接。他們帶著“定制化方案”上門——針對不同企業的產業屬性，提前梳理園區配套資源、成本優勢和政策紅利等。
張嘉偉說：“以前我們守著園區等企業，現在得帶著誠意找企業。企業看的不只是政策優惠，更看重區域誠意、服務溫度和發展潛力，要的是‘定心丸’。所以，我們不光要把高新區的優勢講透，更要把‘一企一策’的服務做到位，解決企業的‘急難愁盼’，讓企業放心投資。”
這場從“等商”到“尋商”的深刻變革，不僅帶來了實實在在的投資項目，更重塑著區域發展的內在邏輯。數據顯示，“十四五”期間，阿拉善盟招商引資卓有成效，累計簽約招商引資項目174個，引進到位資金880億元，較“十三五”期間翻了一番，年均增長33%。特別是2024年引進到位資金249.2億元，增速位列全區第一，總量排名上升3個位次，獲評“自治區到位資金總量排名晉位最快突出盟市”。招商引資到位資金占固定資產投資比重由2021年的40.8%增長至2024年的73.5%，意味著招商引資已成為拉動全盟經濟增長的絕對主力。
大漠戈壁之上，發展熱潮涌動。當前，阿拉善盟招商系統正以飽滿的工作熱情，為“十四五”圓滿收官奮力沖刺。阿拉善盟商務局副局長聶建軍表示，將圍繞傳統產業改造升級、新興產業培育壯大、支柱產業聚鏈成群、未來產業前瞻布局“四線并進”，持續強化鏈式招商、以商招商，提升精準招商質效，助推全盟經濟高質量發展。（李昕冉 潘有為 ）
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